Callaghan se expande en China
Pese a la rápida expansión de la marca dentro del mercado chino, la consolidación de Callaghan en el país asiático no ha sido fácil. Tras un primer intento con un socio local, con el que no se cumplieron los objetivos esperados, Callaghan optó por acceder a este descomunal mercado en solitario. Actualmente la compañía ha vuelto a colaborar con otra empresa china, y con esta sí está logrando resultados positivos. «China es diferente a España y a Europa. No hay establecimientos multimarca y el comercio se concentra en centros comerciales. Esto obliga a entrar con tiendas propias», explica Basilio García, director general de la firma. «Es más difícil abrir 50 tiendas que 300. Cuando funciona y te conocen, es mucho más fácil crecer», asegura.
Callaghan ha optado por posicionar su marca en un segmento de calidad más elevada al que tiene en España; en China los zapatos Callaghan cuestan entre un 50 y un 100 por ciento más que en el mercado español.
La empresa riojana apuesta por la exportación como vía de crecimiento. Además de China, Callaghan también tiene establecimientos en Corea del Sur y acaba de abrir su primera tienda en Italia, su principal mercado europeo. Asimismo su tienda online lleva abierta seis meses. Por ahora, a través de este canal, solo distribuye sus pares en España, pero ya se plantea próximamente vender a toda Europa mediante esta tienda virtual.
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